温州创业商业计划书-投资建议-商业报告书ppt

三明市拓金企业策划有限公司

商业计划书全攻略（特别推荐）
       风险投资机构刷选项目、做初步研究，关键需要建立在一份商业计划书的基础之上，投资人每个月几乎需要阅读几十份商业计划书，通常情况下，会有10%左右的项目会被接着推动。一份优异的商业计划书（BP）较为重要，许多项目本身质量较好，后却由于商业计划书无法吸引投资人而痛失机会，对于创业者和投资人都是损失。那么一份的风险投资商业计划书的要点有哪些呢？
      关注点一：行业特征。行业特征是依据对市场和行业的分析总结出来的，市场的需求、市场竞争程度等等信息都与这一关注点密切相关，撇开错综复杂的分析模型不说，把重要的概括一下：
      （1）市场规模和容量：公司的成长空间和机构的**都取决于目标市场有多大。
      （2）市场的成长性：只有有市场规模是不成的，市场是不是有持续成长的空间一样重要，运用相关数据及其市场生命周期开展分析，比较简单下结论。
      （3）行业结构分析：行业结构是形成进入壁垒的重要，在这里涉及到资本结构、市场竞争结构、供应链体系等等，后是为了了解行业是不是可以形成足够的进入壁垒，及其结构上是不是让公司具有持续上升性。
产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备程度如何，价值是多少，是否投保，大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
*六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。

商业模式 拓金项目咨询网团队会根据以往项目经验，为您提供成熟的商业模式建议，商业模式是整个融资计划中非常重要的一个环节，需要在成熟的思路上并带有市场前瞻性的眼光。
公司估值 拓金项目咨询网集团总部旗下拥有的财税公司，凭借自身经验，可以为客户做详细的公司估值，涉及到固定资产，现金流营业额等，大部分客户无法地为自己计算合理估值，这一切交给拓金项目咨询网即可。
8.融资方式 通常企业家无确的判断适合自己的融资方式，包括股权结构，融资金额，退出机制等，拓金项目咨询网可依据行业特征，项目优势等，为客户推荐一套适合自身的融资方式。

应该由谁来写商业计划书？
很多创业者认为写商业计划书是一项非常需要技术的工作，所以他们愿意外包给别人写。但通常，雇人写商业计划书对于创业者来说会有以下的缺陷：
首先，他无法取代你的角色。公司是你的，如果你无法给帮你写商业计划书的人解释清楚你的业务、目标、竞争优势等，他们只能根据自己的想象写，终你的商业计划书就会变成。
其次，只有你了解公司。不管这个商业计划书写手在业务、行业上多么有经验，他不具备你的知识、经验和眼界。
*三，当你在面对VC的时候，你会淹没在堆问题之中，你回答问题的能力非常重要，因为这可以展示出你在业务上知识和管理业务上的能力，并达到你在商业计划中设想的目标。如果你不亲自写商业计划书，这无数的问题可能会让你感到一定程度的茫然失措。
*四，你需要清楚解释商业计划和推销商业计划。你可以通读别人给你写的商业计划书，但是你无法深刻理解公司目标、市场营销、财务报表之间的内部关系。只有亲自写商业计划，你才能体会到这一点。即便你找人给你写商业计划书，也要确保你作后的审核和修改，不能甩手不管。
所以，好的做法就是：创业者自己动手。如果商业计划中的每个文字、数字、图表都经过了你的深思熟虑，当你面对VC的时候你就会非常自如。如果创业者实在是没有时间、精力和动笔能力的话，在选择商业计划书写手的时候，需要从下面几个方面考察：
的商业计划书写手，他们有风险很多实际写作经验及相关财务背景，并且对财务预测很熟悉，但是他们在行业经验和市场营销方面的经验比较缺乏。如果创业者刚好在这方面很强的话，那正好互补。

一篇完整的商业计划书（BP ) 制作指南。来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，*二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。我看过不下  200+ 篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。所以这篇指南要讲的部分就是版式，具体说来：BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。版式风格统一，颜色不**过 3 种（主色，搭配色，重点**色）不**过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲用 PPT 制作，将终文件转换成 PDF 格式文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。有了基础的大体版式轮廓概念之后，*二部分就是要想清楚的是内容规划。内容规划具体内容详解包括以下11个方面：（以下是纯干货了）一、项目概况项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（核心的优势 abc 三点即可）五、竞品分析分析竞品主要是为**产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。六、商业模式商业模式重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表，如果没有，请何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、核心团队在早期项目的初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点**担任角色的匹配度即可）核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人为合适，适当补充相关行业经验人士。九、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划重要）短期规划:  如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划:  如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划:  如：拓展领域 / 营造生态链等十、融资计划此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权  （如果没有可不写）十一、联系方式此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。产品图 + 项目slogan 个人电话 + 微信号以上。关于商业计划书教程的文章网上把，线下讲座也是一堆堆，更甚前几天看到有视频整整讲了1小时。其实写一个BP很快，重点是写之前的「 想」，花时间想清楚要说的，写出来就是10分钟的事。
培育重点骨干企业打造一批实力较强的整车。引导鼓励省内整车及零部件生产企业立足自身优势，适应市场需求变化，加大新能源汽车整车技术与产品创新力度，强化自主建设，在整车领域打造一批具备国际度的行业。重点扶持众泰集团、吉利集团、万向集团等企业加大新能源整车技术与核心零部件产品开发力度，发展适用于国内大中城市市场的纯电动汽车和公交车，并积极拓展国际出口等企业市场，打造3―5家年产值**百亿元的**骨干企业。积极推动西湖比亚迪、青年汽车、宁波南车等企业提升发展纯电动与**级电容全系列化新能源公交车，进一步巩固在新能源公交领域的优势地位，培育6―8家年产值**五十亿元的**骨干企业。
培育一批特色**的科技型创新企业。结合新能源汽车新技术和新产品发展趋势，强化创新驱动，着力打造一批研发能力强、制造水平高、产品质量优的“高、精、尖”企业。整车领域重点培育长江汽车、西湖比亚迪、康迪汽车等企业，加快推动整车、车的产业化。零部件领域以动力电池技术突破和产业化为核心，重点培育万向A123、**威集团、大东南集团、微宏动力、华友钴业、巨化集团等电池及材料企业，加快锂电池隔膜、正负极材料、电解质等关键材料的研发与生产。支持信质电机、卧龙电机、方正电机、中科*、均胜电子、力邦合信等企业发展电控系统、驱动电机、电动转向、制动系统等关键零部件。汽车智能化及充换电领域着力扶持万马电缆、浙江省智慧车联网等企业加快技术与服务模式创新，推动新能源汽车规模化应用。