东方项目可行性报告 如何编写 产业规划/ppt

三明市拓金企业策划有限公司

写项目申请融资报告投资环境评价--投资环境是对投资者的预期目标产生有利或不利影响的外部条件的总和。投资环境分析不仅仅是对项目所在地的介绍，而是要以定性描述作为定量分析的基础，以投资方理解的分析"语言"，在对项目地各项资源合理评分的基础上，评判投资环境。通用的方法主要有:罗氏等级评分法、闵氏评估法、道氏公司动态分析法等等。
行业报告一般是用于研判大趋势的，他是多么的宏观、大气。而创业项目往往是从细分市场切入，用现在流行的话叫“单点切入”。这就好比对于沙漠里的一粒沙子而言，整个沙漠的好与坏，跟你的项目又会有几毛钱的关系呢？   所以我一般建议大家用自下而上的方法，**地推导出所在细分市场的规模而不是直接引用报告。   第八、额度和出让股份比例用区间表示   创始人往往由于缺少估值经验或者过分的看好自己的项目而产生估值过高的现象，有时甚至会出现**过投资人的心理预期很多倍的离谱估值。
求高取中、求中取低，这其中有些人故意往高了写，想和投资人好讨价还价，生怕自己被投资人忽悠。   但是他们却忽视了投资人每天都会见到大量不靠谱的项目这一事实，你的估值太虚，相当于先给自己贴了个不靠谱的标签，谁会和你谈？   所以我建议额度和出让股份比例用区间写，这样会大大增加进行深入谈判的机会。如：“额度800-1200万美元”，“出让股份比例为10%-20%”。   第九、业绩预测要合理，并详细说明如何实现   看看下面的业绩预测，你会有神马感脚？     虽然给出的例子有些夸张，但问题往往在被夸大以后才会引起重视。   对于这样的预测数据，投资人一般会几个人坐到一起说说这个项目的“好”，一起笑一笑，然后送你三个字“狗，奥特”。   这样的预测不但没有任何意义，反而相当于自己给自己“补刀”。所以我建议业绩预测一定要合理，哪怕保守一点，保持一定的上升趋势很重要。另外预测的测算过程不需要体现，因为那往往会使你的BP又要增加很多页，这无形当中又增加了BP的阅读难度，而且投资人对这部分也不care。   对于如何实现预测目标一定要写明，因为这关系到你拿到投资人的钱到底要如何花和你对未来的工作计划问题，投资人一定不会把钱投给一个未来都不知道怎么干的创始人。   第十、初创公司只做1年左右的规划   如果你的项目是初创公司，那么我建议你做一年左右的规划即可。   因为大家都知道初创公司事事难，几乎每天变化，这些变化可能包括：业务模式、发展方向、盈利模式、团队成员等等。   投资人每天都被人画饼吃，也真不差你这一口。所以对于创业公司而言，来个三年规划甚至五年规划难免给人一种“假大空”的印象。   总体而言，对于大多数项目而言，BP是获得机会的步，其质量直接影响到是否成功，必须引起足够的重视。   切记：肆意浮夸，害人害己。

，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：  简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，*二个用途才是要讲自己的「故事」?讲给 VC 听。  因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。  我看过不下 200+篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。  所以这篇指南要讲的部分就是版式，具体说来：  BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。 版式风格统一，颜色不**过 3 种（主色，搭配色，重点**色） 不**过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲 用 PPT 制作，将终文件转换成 PDF 格式 文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」? 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作，数据准确、易识别。  有了基础的大体版式轮廓概念之后，*二部分就是要想清楚的是内容规划。  内容规划具体内容详解包括以下11个方面：（以下是纯干货了）  一、项目概况  项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。  二、用户痛点  分别列出用户重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。  三、行业分析  分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。  四、产品优势  具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点化，此部分内容页数控制在1-3页。 产品形式：如：微信公众、、app、实物等 （此时需要提供照片 ） 核心功能：如：社交、交易等（简要描述其核心的功能） 产品优势：如：便捷、垂直等（核心的优势 abc 三点即可） 五、竞品分析  分析竞品主要是为**产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队能力的质疑。 如果没有竞品，则此页可不写。 六、商业模式  商业模式重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一首先投资人感谢创业者见面的时间，创业者感谢投资人预先看BP了解的时间。投资人适当对做介绍。  7 - 2. ：

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