温州融资商业计划书-融资用-商业报告书ppt

三明市拓金企业策划有限公司

完整的项目计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（四） 市场分析 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（五） 竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析，目前就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（六） 营销策略及销售 是否存在的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造形象来吸引消费。
（七） 财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（八） 风险分析 风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（九） 附录 支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的技术、版权、**、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、性和特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备程度如何，价值是多少，是否投保，大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
*六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。

找出竞争对手的弱点很*，但是大部分人*忽视他们的优势，毕竟承认竞争对手比自己牛不太*。
他们有什么优势？价格，服务，便捷性，库存，在哪些方面你比较弱？
他们有什么缺点？他们的缺点应该是你充分利用的好机会。
判断他们的市场意图。是快速获取市场份额？还是培养客户？试着从他们的角度去阅读市场，他们的目标是什么呢？
竞争对手使用什么样的营销策略？看他们的广告、软文等。
你怎么样能一步步夺取他们的市场份额？
当你进入市场，他们会有什么反应？
虽然回答这些问题可能看起来像是有很多的工作量，其实这个过程应该是比较*的。你应该已经对竞争对手的优势和劣势有感觉了，前提是对你的行业和市场多少还是知道一些。
收集竞争对手信息，你还可以有以下手段：
分析他们的网站和宣传物料。基本上你需要了解的产品、服务、价格的信息、公司目标应该都有。如果啥都找不到，把这点标记成这个竞争对手的弱点。
实地考察他们，打打他们的咨询电话，索取产品资料。这件事可以找朋友帮忙，避免被**认出来的尴尬。此件非常重要，一定要做！
参观他们参加的展会或者招商会、发布会。这是评估他们的目标和战略的绝好机会，，可以帮助您快速确定他们的定位、目标市场和准备吸引潜在客户的手段。

一份合格的商业计划书怎么写？
章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
*二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
聚焦重点领域“十三五”期间，我省仍将持续发挥新能源汽车整车和关键零部件基础较好的优势，结合当前核心技术发展趋势，重点聚焦新能源汽车整车产业化、关键零部件、汽车智能化和充换电设施等领域，打造我省类别齐全、特色**、联动发展的新能源汽车产业良好生态。　　（一）重点突破整车产业化瓶颈按照安全、节能、环保的要求，突破整车设计、动力总成、整车匹配等关键共性技术，建立和优化新能源汽车整车开发流程，加快研究新能源汽车整车检测、诊断、试验技术、整车生产工装工艺技术和产业化水平，进一步提升我省新能源汽车整车竞争能力。　　乘用车领域。重点发展可应用于城市家庭用车、出租车和公务车领域的纯电动乘用车，纯电动乘用车高车速不低于150公里/小时、综合工况续航里程不低于300公里。加快发展插电式混合动力乘用车，实现城市工况纯电行驶加速性能接近传统车水平，混合动力模式油耗相比传统车节约25%以上。探索发展以氢燃料为主的燃料电池乘用车，着力在提升整车耐久性、续驶里程和燃料电池使用寿命等领域取得突破。　　客车领域。以加快新能源汽车在城市公共服务领域的应用为导向，加快研究新型整车轻量化技术和整车安全、振动噪声、寿命等性能控制技术。大力发展新一代高性能、大运量纯电动公交车，整车法定工况电耗小于3.2kWh/100km？t。面向中小城市与城郊线路应用市场，发展适应中长线路运营的油电混合动力公交车。　　车领域。以景区、港区、园区及环卫、电力等应用市场为重点，着力发展以城市配送为主的短途物流车，鼓励发展续航能力较长的低速纯电动旅游观光车以及安全性能好、载重能力强的环卫、电力用纯电动**工程车。
（二）提升发展关键零部件及基础材料围绕新能源汽车动力电池、驱动电机、电控系统和核心基础材料等核心领域，加大关键技术、共性技术与*技术的研究开发力度，力争开发一系列具备自主知识产权的通用化、标准化、系列化核心产品，进一步稳固我省新能源汽车关键零部件竞争优势。